中国名酒全兴(全兴是名酒最后的金矿)

全兴是名酒最后的金矿。

分享嘉宾：吕家杰，安徽华杰酒业销售有限公司董事长。

从2018年开始跟全兴正式进入深度合作，做一个省级平台商。当时认为安徽是浓香大省，没有太重视安徽市场，所以主动跟全兴接触以后他们也做了很多模式突破。后来整个2018年我们开始正式合作，当时我提出口号就是：全兴大曲在安徽是老八大名酒的最后金矿。跟厂里提出两个建议：

·第一个、做全兴品牌发展联盟。全兴一直在经销商层面，结合这个媒体结合厂家，结合经销商三家共同成立一个全兴品牌发展联盟。我在18年开始全兴的整个核心产品我就在坚持三年，前三年就推这个品彩金，零售价也是安徽主打价位。

我感觉全兴其实定位为中档名酒的第一品牌。今天早晨发一个朋友圈，就2023年已经过去了1/4，虽然艰难但是大家都在继续奔跑，奔跑也是全兴的主题。可能有几个判断不能期望是非常高，因为整个2023年整个白酒在安徽，包括无论省内酒还是名酒还是像全兴这样，想在这个安徽有一席之地的这种产品。

很多产品都今天要在人员广告投入产品，促销方面都会加大很大力度，行业内的期望值跟实际市场复苏的速度有差异化，我的从业经历来说我认为有几个点也给大家分享一下。

·第一个、从白酒来说目前只有长期利益才有可能生存，才有可能发展，没有市场空档，所以长期利益是必须的。

·第二个、是生存之道。每一个想做时间长的无论是下面名烟、名酒店也好，像经销商也好或者省级平台也好，甚至厂家推核心产品也好，都需要坚持这种长期主义。对商家来说要坚持两条线：

第一条线除了品牌线，还有把商号品牌做好。比如现在华杰酒业，华杰酒业要有几个点：

第一要有清晰的定位，定位是中国名酒核心产品的运营商，跟中国名酒核心产品合作。

第二是我会有一套配合厂家来做落地这些工作。

第三我有一批稳定的有战斗力的队伍，包括无论是后台、前台队伍。

第四个、要随着市场发展要及时转变自己这种思想，比如现在线上、比如现在这种推广、比如消费者，现在80后、90后现在慢慢成社会主流了。所以长期主义目前不是一个伪命题了，真正的考验谁能坚持长期主义，谁有长期主义手段，谁最终在新一轮的商业竞争中会胜出。

"亿元"俱乐部也是全兴。做三三五三规划的就是十四五三三五三规划的具体落实一部分，就是按三年涨三倍，五年翻三番这个目标去具体落落地措施。落地措施就是按三个路径来打造。

·第一个路径就打造核心大单品，在全国按照中档名酒第一品牌来打造核心大单品。

第二个就打造核心根据地市场。

第三个就打造明星经销商，三条线也是名酒起来成功的关键，就做三条线产品线、市场线跟经销商线。

所以今年开始2023年开始全兴准备用三年时间在全国打造。

·第一批是8个左右，就到2025年要过亿的经销商，这也是全兴的战略规划，也是十四五期间整个全兴的重要的手段之一。

安徽华杰，全兴经销商都是一个机会，第一个也不是说就这8家，未来有突破的也可以继续增加，同时这8家大家都要居安思危，"亿元俱乐部"提出来以后对整个行业内影响很大，同时全兴也会投入很多精力来扶持这些经销商。